「商品カタログを作りたいけど、何から手をつければいい？」
「写真と価格を並べるだけじゃダメなの？」
商品カタログを初めて作る場合、どこから始めればよいか迷うのは当然です。また、「これまでの作り方を見直したい」と感じている担当者も多いのではないでしょうか。この記事では、商品カタログの作成に必要な流れを5ステップで解説します。
商品カタログとは？商品の比較・検討を助ける営業資料
「カタログってパンフレットと何が違うの？」と聞かれると、意外と答えに詰まるものです。作り始める前に、商品カタログの役割と使われ方を整理しておきましょう。
商品カタログが果たす重要な役割
商品カタログの役割は、顧客に「営業担当がいなくても比較・検討できる環境を提供すること」です。冊子などの形態で、商品名・写真・価格・仕様が見やすく整理されているからこそ可能になります。
資料の精度が高いほど問い合わせ内容も具体的になり、商談を進めやすくなります。
カタログは、販売プロセスの効率化を進めたい企業にとって、強力な武器になります。
パンフレットと商品カタログの違い
パンフレットとカタログの違いは、「目的」と読者の「使い方」にあります。
| 比較項目 | 商品カタログ | 商品パンフレット |
|---|---|---|
| 主な目的 | 商品の比較・選定 | ブランド・企業の訴求 |
| 読者の使い方 | 商品を探す・選ぶ | 会社・サービスを知る |
| 主な活用場面 | 商談・展示会・店頭配布 | 企業紹介・採用・IR |
どちらを作るべきかは、「誰に・何を・どの段階で」届けたいかによって決まります。目的が未整理だと、どちらの役割も果たせない中途半端な資料になるおそれがあります。
商品カタログが使われる主な場面・用途
商品カタログが使われる場面は多岐にわたります。制作の仕様を決める前に、自社がどんなシーンでどう使うのかを確認してください。
- 営業商談・展示会・イベント（担当者が対面で説明しながら使う）
- 店頭・ショールーム（顧客みずから手に取る）
- 送付・PDF送信（商談後フォローなどで届ける）
- Web・デジタルカタログ（幅広くオンラインで閲覧してもらう）
用途があいまいなまま作り始めると、完成してから「展示会で配布するには大きすぎる」「PDFで送ると重すぎる」といった失敗を引き起こします。
商品カタログを作成する前に決めるべき3つのポイント
1章で確認した用途をもとに、次は「なぜ作るか」という目的を絞ります。デザインや写真より先に固めておくべきポイントは3つです。
ポイント① カタログ作成の「目的」を絞り込む
制作目的によって、訴求すべき商品とメッセージの方向性が変わります。
例えば展示会配布ならまずは「来場者の興味を引く」こと、代理店向け送付なら「販売店スタッフの説明を補完するアイテムとして機能する」ことが主目的になります。
ポイント②「誰が読むか」ターゲットを明確にする
次に、「誰が読むか」を明らかにすると、掲載内容の取捨選択の基準になります。
例えば、新規顧客向けには背景説明から必要ですが、既存顧客向けには仕様の詳細や型番の比較表が重視される場合も多いです。
ポイント③ 紙・PDF・Webの媒体特性と使い方を決める
さらに、紙（冊子）とPDF・Webでは、デザインや解像度の要件がそれぞれ異なるため、後から変更しようとするとコストが余計にかかります。先に社内のニーズを洗い出しておくと良いでしょう。
紙とデジタルの違いや使い分けについては、「デジタルカタログの作り方と活用ポイントデジタルカタログ vs 紙カタログ徹底比較｜自社に最適な選択・使い分け方とは」も参考にしてください。
商品カタログの作成方法5ステップ
目的・ターゲット・媒体の3点が固まれば、設計フェーズは完了です。次は具体的な制作作業を、5つのステップに分けて説明します。
ステップ1：掲載する商品の範囲を決める
まずは、掲載商品の範囲を決めます。すべての商品を載せるのか、主力商品・新商品に絞るのか方針を定めましょう。
商品点数が多い場合、ターゲット別や用途別にカタログを分割するという手もあります。掲載商品を絞れば1点あたりの情報量を増やせ、読む側も判断材料が揃うので選択の精度が上がります。
ステップ2：各商品の掲載内容（情報台帳）を整理する
次に、各商品に必要な情報を洗い出します。商品名・写真・価格・サイズ・型番・特徴・問い合わせ先などをリスト化しておくのがおすすめです。
ExcelやGoogleスプレッドシートで「商品ごとの情報台帳」を作っておくと、デザイナーとの連携がスムーズになり、後の工程での手戻りを減らせます。
社内に情報が分散している場合は、関係部門への確認を含めてスケジュールに余裕を持たせてください。
ステップ3：読者が探しやすい構成と掲載順を決める
情報がそろったら、次は掲載順の設計です。カテゴリ別・用途別・価格帯別・シリーズ別など、読者が探しやすい順番を決めてください。
ここで構成がしっかり固まれば、後の工程の制作スピードが上がります 。
ステップ4：商品写真・原稿・カタログデザインを作成する
次の工程は、いよいよ素材の制作です。商品写真・説明文・仕様表・レイアウトを整えます。
カタログ制作が初めての人は、「【初心者向け】成果を出すカタログデザイン｜構成・レイアウト10の新常識」の各ポイントも活用してください。
ステップ5：用途に合わせて印刷・PDF化・Web掲載する
ここまででデータが完成します。最後は用途に合わせて、印刷・発行します。
印刷する場合は、入稿前に印刷会社の納期や仕様を確認してください。
短納期での対応が必要な場合は、別記事 「急な入稿にも対応！カタログ印刷を最速で仕上げる方法とおすすめ印刷会社5選」をぜひご覧ください。
商品カタログをより見やすく・使いやすくするコツ4選
以上のステップで、カタログの基本骨格は整いました。ただ実際に「使えるカタログ」にするには、もう一段階あります。以下の4つのコツを押さえておきましょう。
①各商品の情報量とフォーマットをそろえる
各商品の情報量とフォーマットを統一すれば、見やすいカタログになります。
例えば以下のような表があると、読者がページをめくりながら直感的に比較でき、カタログ全体の品質や信頼感も向上します。
| 写真 | 商品名 | 型番 | 価格（税込） | サイズ・重量 | 特徴 |
| [写真] | 〇〇シリーズ S | XX-001 | ¥3,800 | W200×H150mm・300g | コンパクトで持ち運びやすいエントリーモデル |
| [写真] | 〇〇シリーズ M | XX-002 | ¥5,200 | W250×H180mm・420g | スタンダードな機能を搭載した標準モデル |
| [写真] | 〇〇シリーズ L | XX-003 | ¥7,400 | W300×H220mm・580g | 大容量・高耐久のプロフェッショナル向けモデル |
②優先度の高い重要商品・主力商品を目立つ位置に配置する
情報は優先順位をつけて配置するようにしましょう。
主力商品・新商品・高単価商品は、カテゴリ冒頭や大きめの枠で見せて訴求力を高めます。
レイアウトのコツについては「【売上直結】カタログレイアウト5原則｜外注費を無駄にしない視線誘導・導線設計」の記事で詳しく触れています。
③商品写真の品質や解像度の基準をそろえる
意外と難しいのが、写真の品質統一です。
アングル・背景・照明の基準（撮影仕様）を事前に文書化しておく、過去の写真を流用すると見栄えが悪いなら撮り直す、などがポイントです。
また、解像度は印刷用で350dpi以上、Web用で72〜96dpiが目安です。
④商談や営業現場で説明しやすいページ構成にする
商談や展示会で使う場合は、現場で想定される使い方を先に当事者（営業担当者など）にヒアリングしてください。
「競合商品との違い」や「用途別の選び方」は、1ページで比較できる形にしておくと商談の場で役立ちます。
A4より A5や変形判のほうが現場に合うなど、サイズに要望がある場合もあります。
商品カタログ作成は「内製」と「外注」のどちらを選ぶべき？
とはいえ、ここまでの説明で、「これを社内でやり切れるか？」と感じた人もいるはずです。内製か外注かを予算や作業量だけで判断すると、後から想定外のコストが発生します。どちらが向いているか、次の対比表をもとに判断してみてください。
| 比べる項目 | 内製向き | 外注向き |
|---|---|---|
| 商品点数 | 少ない | 多い |
| 発行形態 | PDF中心 | 紙・Web両方 |
| 更新頻度 | 随時改訂 | 最短で年1回程度 |
| デザイン水準 | 標準レベル | 高品質・ブランド訴求 |
| 写真・原稿 | 社内で用意可能 | 撮影・編集が必要 |
| 主な活用シーン | 社内・既存顧客向け | 社外・新規顧客向け |
判断に迷ったら、目的・商品点数・部数の3点だけ整理して、まず相談してみてください。費用感を事前に把握したい方は、「【料金相場】カタログ制作の費用はいくら？内訳と安く抑える5つのコツ」も参考にどうぞ。
まとめ：商品カタログは掲載内容と構成を整理してから作成しよう
商品カタログは、写真や商品情報を並べるだけでは完成しません。目的・ターゲット・掲載内容・構成・デザイン・印刷仕様まで一貫して整理して初めて、真の意味で「使える」資料になります。
目的・商品点数・部数が整理できたら、カタログ印刷に強みのある会社にぜひ一度相談してみてください。
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