「カタログを作ったのに、問い合わせにつながらない…」「どこから手をつければいいのかわからない…」
もしそんな経験があるなら、ぜひこの記事を読んでください。
カタログ制作するうえで知っておきたい、視線誘導の基本から具体的な配置テクニック、そしてプロが使う5つの原則まで、実務で使えるノウハウを詳しく解説します。
カタログは「無言の営業担当」｜レイアウト次第で成約率が変わる理由
カタログは、人の代わりに商品の魅力を伝える「営業役」です。優秀な営業担当者が「伝える順番」を意識するように、カタログも情報を届ける順序が重要です。
人の視線には自然な流れがあります。この流れに沿ってレイアウトを設計すれば、読者が読む順番を迷うことなく、問い合わせなど「次の行動」に進みやすくなります。
ただし実際のカタログ制作現場では、情報の優先順位を決めきれないまま進行し、後から修正コストがかさむケースも少なくありません。レイアウトの段階で整理しておけばこうした事態は避けられます。
外注費をムダにしない「カタログレイアウト5原則」
【原則1】顧客の心理を動かす「PPPPPの法則」──情報の優先順位を決める
「PPPPPの法則」とは、「読み手が知りたい順に情報を並べる」原則で、Problem（問題）、Promise（解決）、Proof（証拠）、Proposal（提案）、Postscript（追伸）の頭文字を取ったもの。
まず読者の課題を挙げて次に解決策を示し、その根拠を伝え、具体的な提案をする。この流れを基本として構成を考えましょう。
【原則2】「1ページ1メッセージ」の徹底──伝える意図をひとつに絞る
1ページに複数の要素を詰めると、読者は何を見るべきか判断できません。「このページで一番伝えたいこと」を1つに絞り、見出し・本文・写真をその要点に寄せます。
載せたい情報が多いほど難しいのですが、後の工程で削る事態になると、手戻りによるコストが増えやすくなります。
【原則3】Z型・F型レイアウトの活用──違和感」を排除し一発OKを引き出す
日本語では、横書きなら「Z型」、縦書きなら「F型」に視線が動きます。
左上にキャッチコピー、右下にCTA（問い合わせなどの行動導線）を置くZ型レイアウトは、視線の流れを活用した典型的なスタイルです。
これを無視した構造だと、出来上がってから「なんとなく違和感がある」と社内外から異論が出ることもあります。
【原則4】戦略的な「余白」の確保──情報の詰め込み回避は余分なコストも抑える
余白は読者の視線を誘導し、重要な情報を際立たせるための戦略的な空間です。細かな情報まで詰め込んでしまうと、その分チェックや修正の手間も増えます。
とはいえBtoBでは情報を削りすぎると、今度は判断材料が不足する場合も。削った分はCTAから別の情報源（Webや別資料）を参照する仕組みを設けるなどで工夫しましょう。
【原則5】 視覚的コントラストの設計──一瞬で「重要度」が伝わる紙面づくり
見出しと本文、商品名と説明文、価格とスペック。これらの要素に明確な差をつければ、読者は瞬時に情報の重要度を判断できます。
文字サイズ・太さ・色の対比でそれらを設計するのが、読みやすく判断しやすい（＝行動につながりやすい）カタログの条件です。
デザインについては、こちらの記事でも詳しく解説しています。
【初心者向け】成果を出すカタログデザイン｜構成・レイアウト10の新常識
初心者でも迷わない！即戦力の「視線誘導」配置テンプレート3選
①成約への王道ルート「主役→説明→比較」型｜納得感を高める縦型導線
商品写真を大きく掲載し、その下に説明文、さらに競合製品との比較表を置きます。
この「縦の流れ」は、読者が自然に理解を深められる王道の構成です。
②多品目を美しく整理する「グリッド配置」｜追加費用を抑えるコツ
10点以上の商品を掲載する場合は、グリッド（格子状）レイアウトが効果的です。
すっきり見せるポイントは、「商品画像のサイズと余白を統一すること」です。
ただし、商品ごとに画像の解像度や縦横比が異なると、後から調整が必要になり、別途費用が発生する場合もあります。
③視線をキャッチする黄金配置｜コピーから商品写真への「読まれる」流れ
キャッチコピーは視線の始点に置きます。
見開きなら左ページの左上、単ページなら上部中央。そこから視線を商品写真へ誘導し、説明文へとつなげる流れを意識しましょう。
文字量の増減でレイアウトが崩れがちなので、仮置きなら余白を確保しておくのがおすすめです。
反響を逃していませんか？陥りがちな「売れないカタログ」3つの共通点
【NGポイント その1】写真が多すぎて視線が散る
1ページに何枚もの写真を並べると、読者の視線は定まらず、結局どれも印象に残りません。
メイン写真は1〜2枚に絞り、サブ写真は控えめにするよう意識します。
【NGポイント その2】情報の大小がバラバラで優先度が伝わらない
例えば「見出しと本文のサイズが似ている」「価格表示が目立たない」。こうした「情報の階層」が曖昧なレイアウトは、読者を混乱させるだけでなく、会社やブランドへの信頼も損ねます。
何が重要か明確になるよう、文字サイズ・太さ・色で差をつけましょう。
【NGポイント その3】装飾要素が多すぎて主役の情報が埋もれる
背景パターン、飾り罫、グラデーションなどの装飾要素を増やすほど「デザインされた感」は出ますが、本来の主役である商品情報が埋もれてしまいます。
装飾はあくまで脇役として、取り入れる要素の上限を決めておくようにしましょう。
納品前の最終確認に！「伝わるカタログ」に仕上げる実践チェックリスト
レイアウトを仕上げる前に、以下の項目を確認しましょう。
✅情報優先度：「そのページで最も伝えたいメッセージ」は明確か。PPPPPの順序で情報が並んでいるか。
✅視線の流れ：Z型またはF型の流れに沿っているか。大事な情報が視線の始点と終点に配置されているか。
✅余白・密度：窮屈に感じる箇所はないか。余白を削りすぎていないか。
✅画像・テキスト比：:写真が多すぎて視線が散らないか。文字が多すぎて読む気が失せないか。
✅CTAの位置：問い合わせ先などの次のアクションが、視線の終点に置かれているか。
企業内では往々にして「最終OKを出す人」が誰かが曖昧で、進行が止まるケースがあります。営業・技術・広報などの部門ごとに優先順位が分かれやすい場合は、最初に「最終決裁者」と各部門の「譲れない要件」だけ決めると、修正コストを抑えやすくなります。
外注するときの費用については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
【料金相場】カタログ制作の費用はいくら？内訳と安く抑える5つのコツ
まとめ：ここまで読んだら、もう「伝わるカタログ」は作れる
レイアウトはセンスではなく、「理論と技術」です。
理論どおりに進めても、社内調整や予算の都合で思い通りにいかないことも起こります。それでも、関係者にもこの基本を共有しておけば、調整する際の軸になるでしょう。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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